MARKETING & VERTRIEB 4.0
LEADS GENERIEREN UND UMSÄTZE STEIGERN
Digitalisierung ist der Megatrend des 21. Jahrhunderts. Digitaler Fortschritt durchdringt mit zunehmender Geschwindigkeit unsere privaten und geschäftlichen Interaktionen und prägt unsere Erwartung an die Verfügbarkeit von Produkten und Informationen. Das Verständnis um die Erwartungen Ihrer Zielgruppe und der Einsatz dazu passender technischer Anwendungen verschaffen Ihnen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.
Jedoch ist die Situation nicht einfacher geworden: Die organische Suche wird immer schwieriger und umkämpfter , Werbemaßnahmen verlieren in den sozialen Medien an Wirksamkeit und Marketingkosten steigen allgemein. Für Marketingteams heißt das im Klartext, dass altbewährte Erfolgsformeln heute nicht mehr so wie früher funktionieren – es sind deutlich mehr Ressourcen und Kreativität erforderlich, um ähnliche Ergebnisse zu erzielen. Unternehmen müssen ihren Ansatz für Unternehmenswachstum und den Einfluss dieses Ansatzes auf ihre Kampagnen neu überdenken, wenn sie wettbewerbsfähig bleiben.
Jahrelang wurden Unternehmen um das Konzept des Marketingtrichters herum entwickelt. Unternehmen, die auf Marketingtrichter setzen, gewinnen Kunden und Kundinnen, indem sie eine breite Zielgruppe ansprechen, die dann bis zum Kauf qualifiziert und gepflegt wird. Leider berücksichtigen solche Unternehmen nicht genug, wie die Kunden und Kundinnen, die sie gewinnen, ihnen ihrerseits bei der Kundengewinnung helfen können.
Wir bei Beceptum haben herausgefunden, dass nicht der Marketingtrichter für mehr Wachstum sorgt, sondern das Flywheel- oder Kreislaufmodell. Wenn Sie Ihr Geschäft nicht mehr als Trichter, sondern als Kreislauf betrachten, treffen Sie zwangsläufig andere Entscheidungen und passen Ihre Strategie entsprechend an.
BECEPTUMS MARKETING STRATEGIE BASIERT AUF DER INBOUND METHODIK
Vertrauensbasis zu ihnen aufzubauen und ihnen fortlaufend einen Mehrwert zu bieten. Anstatt sich der (potenziellen) Kundschaft aufzudrängen, geht es hier darum, ihr Interesse zu wecken, mit ihr zu interagieren und sie zu begeistern. Das neue Modell für Ihre Inbound-Strategie, das Flywheel, baut dabei auf den folgenden drei Phasen auf:
Anziehen
Die Aufmerksamkeit Ihres Zielpublikums gewinnen, nicht erzwingen.
Ziehen Sie Kunden mit interessanten, hilfreichen Inhalten an und sorgen Sie dafür, dass ihnen keine Hindernisse im Weg stehen, wenn sie sich über Ihr Unternehmen informieren wollen.
Interagieren
Versuchen Sie, nicht nur einmalige Geschäfte abzuschließen, sondern langfristige Beziehungen aufzubauen. Ermöglichen Sie es Ihren Kunden,
über ihre bevorzugten Kanäle mit Ihrem Unternehmen zu interagieren. Machen Sie die Boni und Provisionen für Ihren Vertrieb nicht nur vom Umsatz, sondern auch vom Erfolg Ihrer Kunden abhängig.
Begeistern
Koppeln Sie Ihren Erfolg an den Erfolg Ihrer Kunden. Sie sollten Ihre Ressourcen so verteilen, dass sämtliche Bereiche des Kundenerlebnisses optimal bedient werden können.
DAS BECEPTUM PORTFOLIO
- Erstellen und durchführen von Kampagnen
- Ecosystem Management
- Aufbau von CRM und CMS (Hubspot)
-Operativer Sales Support
- Personelle Unterstützung durch Inkubation-Ansatz
- Beceptum Academy (Sales Workshop, Rhetorik Workshop)
BECEPTUM IST ZERTIFIZIERTER PARTNER VON HUBSPOT
